簡歷編號：3002303426082840
吳先生已離職，即刻到崗
求職類型：全職
自我評價
1. 14年工程營銷經歷，具有企業、政府、設計、協會多渠道社會資源，豐富的行業積淀
2. 具備系統性銷售思維、獨立客戶開發能力、資源整合能力和實際項目運作經驗
3. 洞察力敏銳、擅于把控項目重要節點、關鍵人物，具有分析解決問題能力
4. 心理素質穩定，情緒控制力強，原則性與靈活性兼具
5. 強烈的進取心、學習力，追求實現自我價值
6. 4年銷售團隊管理經驗
工作經歷
2021-04/2022-09 江蘇中電創新環境科技有限公司[1年5個月]
公司隸屬中國電子系統工程第二建設有限公司，總部位于江蘇無錫。主要從事集成電路、平板顯示、新能源領域純水、廢水、廢氣處理系統工程設計與施工。
工作職責：
1. 負責安徽地區城鎮污水、農村污水、供水、工業園區污水及再生水處理，流域水環境治理，生態修復工程等公司新領域項目開發與銷售
2. 區域政府、發改、住建、農業農村、水務、城投、生態環境局、開發區管委會、城管系統關系搭建，搜集項目信息，掌握區域最新規劃、政策、資金來源和技術標準等
3. 項目調研分析，資料搜集，評估項目實操性、決策架構、競爭對手信息、區域招投標規則動向，定期以報告和會議的形式向公司匯報溝通
4. 區域設計單位、施工單位、投資運營單位、建設單位、咨詢單位、招標代理機構、資源方合作關系構建
5. 組織技術交流、商務交流、公司考察、高層互訪，牽頭實施項目立項、方案評審、營銷策劃、投標策劃、合同談判、項目復盤，推進項目全過程工作
6. 參與公司營銷體系建設
7. 公司品牌推廣
主要業績：
1. 簽定舒城縣智慧電子小鎮項目污水處理系統工程，合同額6040萬
2. 推動公司與隆基在西安光伏產業園建設項目中深度交流，為浙江嘉興廢氣治理合同的順利簽定，奠定了基礎
3. 開發安徽省經信廳、住建廳、環保廳，合肥、銅陵、宣城、淮南、黃山地區政府資源，在城鎮污水、農村污水、工業園區廢水治理，生態修復工程領域建立了廣泛的客戶基礎
4. 與南京大學環境規劃設計院、華設設計集團、東華科技建立區域合作
5. 與中鐵四局、安徽元鼎在水環境治理項目上建立合作交流
2018-10/2021-03 北京聯合創業環保工程股份有限公司[2年5個月]
公司于2014年在新三板掛牌，位于北京市豐臺區。主要從事污水處理、污泥（危廢）熱解、廢氣除臭處理等環保設備的制造與銷售。
工作職責：
1. 負責江蘇、安徽、浙江、山東地區印染、醫藥、化工廢水，城鎮生活污水，污泥（危廢）處理處置等工程開發、設備銷售
2. 制定市場營銷規劃書，正確理解、執行公司的營銷制度、方向、政策，完成銷售目標
3. 客戶開發，行業政策、客戶信息、項目信息、競爭對手信息搜集，分析市場發展趨勢
4. 協調開展小試、中試，組織方案交流、推進商務工作，挖掘客戶需求，建立項目合作
5. 印染顏料、石油化工、生物制藥、工業園區、水務系統客戶拓展
6. 設計院、行業協會等渠道資源開發
7. 總包單位合作構建
主要業績：
1. 簽定江蘇泰興經濟開發區再生水回用項目設備供貨安裝，金額1100萬
2. 簽定江蘇泰州顧高工業園恒茂含油污水處理項目設備供貨安裝，金額70萬
3. 簽定雙樂顏料股份有限公司污泥熱解技術服務合同，金額18.6萬
4. 與藍星工程、安徽省再生資源回收利用協會、浙江省固廢利用處置與土壤修復行業協會建立污泥（危廢）熱解裝置技術推廣
5. 與浙江印染企業龍盛集團、閏土股份，煙臺萊州銀�；ぎa業園建立業務交流
2011-04/2018-09 華創天元實業發展有限責任公司[7年5個月]
公司隸屬中國航天科工集團有限公司，總部位于北京市豐臺區，生產基地位于河北廊坊，是一家集鋼塑復合管系列產品研發、生產、售后服務、非開挖修復、智慧管網于一體的管道全產業鏈綜合性企業。廣泛應用于石油化工、有色、冶金、水務、鋼鐵、電力、機場、港口、燃氣、市政管網等領域。
工作職責：
1. 負責江蘇、安徽、山東地區鋼塑復合管系列工程管道的市場開發、銷售和團隊建設
2. 參與制定、執行公司銷售目標計劃，落實區域市場布局，完成業務拓展、業績指標
3. 客戶信息搜集、售前技術咨詢、挖掘客戶需求，組織交流、考察、商務溝通，掌握競爭對手信息，分析項目決策鏈，推進設計單位、招標單位、采購各項工作，促成合同簽定
4. 協調供貨、安裝，驗收、應收賬款回收等一系列事宜，維護與客戶的合作關系
5. 銷售團隊管理和建設，制定部門階段目標計劃和銷售人員培訓考核體系
6. 區域石化、有色、冶金、水務以及城建系統客戶開發
7. 代理商開發
主要業績：
1. 完成銷售總額4600萬，涉及有色、化工、水務領域
2. 獨立開發山東黃金集團，填補了公司管道在金礦輸送領域的市場空白，成為經典案例
3. 主導推進與環保部清潔生產中心在湖南電解錳示范項目上簽訂合同，開創了公司與科研單位合作先例
4. 與山東萊州建設集團等多家建筑施工企業、設計單位建立了長期合作
5. 2013年被選為公司銷售“模范員工”
2009-04/2011-03 北京億安利德科技發展有限公司[1年11個月]
公司位于北京市朝陽區，代理瑞士斯特勞勃公司（Straub Werke AG）工程管道連接系統緊固件，產品主要應用在造船、機械、電力、建筑、石油化工、水利、供水、雨污水管網等領域。
工作職責：
1. 負責斯特勞勃管道連接緊固件在國內的推廣和銷售
2. 市政、水務、石油化工、有色等行業客戶開發
3. 設計院等行業推廣
主要業績：
1. 簽定濟南市清源水務等客戶合同，金額120萬
2. 與中國環境科學研究院等科研設計單位建立了良好的合作
3. 簽定青島熱電訂單，首次在熱電系統減震降噪項目中成功應用
2007-08/2009-02 中國聯合網通通信有限公司安徽省分公司[1年6個月]
公司位于安徽合肥，是中國聯合網絡通信有限公司在皖分支機構，全面負責中國聯通在安徽省行政區域內的基礎電信業務和增值電信業務。安徽聯通客戶服務中心隸屬于中國聯合網絡通信有限公司安徽省分公司客戶服務部
工作職責：
1. 投訴處理
2. 電話營銷
3. 客服中心報表、業務數據統計分析，PPT材料制作，客服中心總經理日常材料起草
主要業績：
1. 任職期間有效處理各類投訴；外呼增值業務辦理量逐月增長
2. 數據分析清晰量化了聯通各項業務指標，提供了決策支撐。發表一萬余字材料“2008年網通客服中心發展及亟待解決的若干問題的分析”，受到公司的高度重視
項目經歷
舒城縣智慧電子小鎮項目污水處理系統工程[2021-07/2022-09]
項目總投資28.93億元，污水處理廠設計規模8643m/d，預算6078萬。主管單位是舒城縣人民政府，建設單位是舒城縣舒興資產運營管理有限公司，2021年項目經過公開招標確定安徽省公路橋梁工程有限公司與信息產業電子第十一設計研究院科技工程股份有限公司為EPC總承包單位。污水處理系統工程由安徽省公路橋梁工程有限公司以邀請招標的方式對外分包，最終我司中標，與信息產業電子第十一設計研究院科技工程股份有限公司簽訂污水處理系統承包合同。
協調設計單位、總包單位開展工藝、方案交流，對接舒城縣政府，進行品牌推薦，參與招標文件擬定，投標、合同簽定等一系列工作。
淮南市城市水系統綜合治理項目[2014-03/2017-11]
項目總投資19億，用于提高淮南市主要城區污水收集率，促進污水處理再利用，改善城市水環境、河湖沿岸環境狀況。計劃建設東、西城區192公里污水管網等泄洪排澇水系。市政府成立項目小組，淮南市城鄉建設委員會、淮南市水利局參與實施，淮南市城市排水公司負責污水管網和泵站部分建設，設計單位為安徽省交通規劃設計院。
帶領團隊，協調公司、政府、設計院、建設單位各方工作。通過渠道與項目主管副市長、淮南市住建局領導建立交流，對品牌進行推薦，與設計院溝通，完成排水管道設計上圖，推進公司與建設單位淮南市排水公司全面交流，辦理公司在淮南市公共資源交易中心資質準入，參與招標、供貨、安裝，驗收一系列事宜，實現銷售額1900萬。
山東黃金集團有限公司管道輸送項目[2012-02/2015-12]
項目為山東黃金集團有限公司金礦采選冶煉過程中礦漿、供水、排水、充填工程管道輸送。涉及山東黃金集團分布在煙臺、招遠、青島、內蒙、河南、海南十幾家礦山生產企業。屬于公司新的市場領域和行業客戶。
獨立開發客戶，包括車間、礦長、集團上下關系建立與維護，推進項目全過程工作，包括挖掘并建立客戶需求、供應商品牌注入、管控項目提報計劃、招標采購單位關系建立與維護、合同簽定，協調發貨、工程安裝、應收賬款清收一系列工作。開發焦家金礦、新城金礦、玲瓏金礦、山東黃金冶煉公司十幾家采選企業需求，實現銷售額2000萬以上，建立穩固的合作關系并獲得客戶認可，提升了公司品牌知名度，為在中國黃金、紫金礦業的推廣應用奠定了基礎，成為公司經典業績。
教育經歷
安徽農業大學|本科[2003-09/2007-07]
專業：旅游管理
類別：市場營銷、經營管理類
個人證書
全國計算機等級二級 [2004-6]
大學英語六級 [2006-6]
